对外或者实际（标注个引号）的销售数据人为的都要做出来.

　　最近看到永辉、物美、多点、盒马都在搞直播，这也太跨行了吧，超市直播会走得远吗？

　　直播让一贯不擅长线上营销的超市意识到拓展新渠道的必要性，开拓了新的消费场景。

　　特殊时期，线上消费的爆发引来了不少企业的目光。物美、华冠等超市都开始以直播形式进行线上销售。

　　物美超市在3月10日和12日分别进行了宝洁和联合利华两场专场直播。这也是物美超市首次以直播方式进行销售。

　　为了确保直播期间能及时准确地回答消费者的询问，物美针对品牌不同系列产品，匹配该业务线资深顾问或营销经理。在物美、多点Dmall与宝洁的直播首秀中，出镜的两位主播为宝洁卫品高级销售经理和北京城市经理、“90后”美妆达人。

　　此外，在物美开启直播后，华冠超市在3月13日晚间也推出了直播首秀。此前，朝阳大悦城的永旺超市也曾开启过直播活动。

　　可以看到的是，在疫情的催化下，全民直播时代已经开启。在此之前，不少购物中心、商场都将直播带货作为自救措施，并取得了不错的效果。与此同时，北京朝阳区的主要商圈近期也集体转至线上，依托淘宝直播开展复工，让消费者通过直播镜头，可以购买服饰、首饰等20余个商品类目。

　　渴求流量

　　直播带货作为一种线上的营销方式，在特殊时期成为不少企业的自救措施。众多将直播视为临时性自救措施的企业，无意中获得了新的增长点，其中不乏超市这样长期钟情于线下的实体经营者。据QuestMobile数据显示，疫情发生以来，每位网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%，视频类应用增长尤为突出，各行各业都开始转至线上带货。

　　多点Dmall相关负责人表示：“多点Dmall希望通过直播创新销售通路，拓展门店营业时间和空间外延，整合多点联盟中商家和品牌两方资源，提供门店营业范围之外更具吸引力的商品，增强会员黏性，提高整体营销效能，最终提升消费者购买体验。”

　　此外，在疫情期间，除了直播带货外，不少实体超市都开始发力线上渠道，尽可能增加更多的线上流量。一些超市通过App、小程序等入口力推外送服务。部分没有自营线上平台的超市，则依靠美团、饿了么等线上平台实现外送。

　　转型常态化

　　物美、多点Dmall与宝洁结束2个小时直播后，收获2.3万次观看，近1万条评论，超25万点赞。

　　转战线上的大军中，超市尚为新人，仍需筹谋众多。多点Dmall相关负责人告诉北京商报记者，短期内，多点Dmall将联合联盟内商家及战略合作品牌持续尝试直播，当技术、选品、履约等流程全面跑通后，直播营销将成为多点Dmall赋能商家的常态化销售渠道。

　　北京工商大学商业经济研究所所长洪涛认为，疫情将促进中国数字经济进入新常态化发展时期，超市会迎来一个新的发展。直播带货是充分利用现有信息科技的简单可行的促销方式，而且是效果直接且明显的一种方式，也是社交电商的发展方向。

　　此外，洪涛认定超市会将直播常态化运营：“某些消费习惯会逐渐定式化，在改变人们生活方式的同时，也改变了超市的商业模式，促进超市新的商业模式加快转型和升级。”而超市在产品、可信度、品牌等方面也会给直播带货带来一些优势。

　　内容选自人民网｜探索新销售场景超市拥抱直播

　　（https://baijiahao.baidu.com/s?id=1661369983652572727&wfr=spider&for=pc）

　　谢邀.

　　大背景：受今年疫情影响，各大零售、超市资本都越来越青睐线上包括直播，针对电商、社区购、直播等新区块的投入也越来越重.

　　个人角度分析：首先，从我自己所在的省区、公司、部门的数据（这里不做标示）

　　干货（干杂）：调味料、米、面、粉、糖、蛋、杂粮等多个品类构成的部门

　　四川的市场（以下都指我所在的省区、部门）

　　线上的销售产出：

　　1月是近900万，占比3.78%

　　2月是近1300万，占比12.76%

　　3月是近1200万，占比12.89%

　　往后的每个月都是千万销售，占我所有渠道的10%以上.

　　去年同期，占比平均在3%-4%，不看数字，只看占比，今年同比去年的增长是3倍

　　最重要的是，这个表现，并没有随着疫情的减缓表现出减少的迹象.很稳定.

　　当然以上的数据在国内的零售环境里只是冰山一角，我无非就想借用这个数据证明：线上的市场很大，对于今年整个消费的颓势而言，没有任何人、任何资本、任何零售渠道可以忽略线上.

　　那..为什么要搞直播呢？

　　线上对于很多的零售渠道而言算是一种新零售，而直播带货对于线上而言也是一种新业态.

　　大家都在做，从目前看起来的市场表现来看，直播带货的份额还处于一个持续增长的趋势，各大电商平台（TB、JD、SN等）都在做，线下的渠道也都在纷纷朝直播带货重点下注，不做就等于落后，尤其是一些上市的企业，怎么可能放过这个渠道，必须做直播带货，而且数据要有表现，要有产出，不管实际带货的数据有多惨淡，对外或者实际（标注个引号）的销售数据人为的都要做出来.

　　目的：

　　1、像广大投资者、外界/业内人士发出信号：公司是健康的，积极向上的，敢于拥抱新业态、新渠道的，并且公司这样做了，数据还不错，这样才能持续的吸引投资，增强投资人的信心.

　　换个角度：如果你不做，在这个大环境下，本来大趋势就是下滑的状态，公司还一点积极地态度、一点增亮都没有，谁给你投资？

　　所以：这方面，纯粹是作为做个态度而做个态度.

　　2、可能某些企业会好好的做，并且把直播带货作为一个线上的虚拟店、突破口来经营、打造.

　　肯定是有的，至于效果嘛...懂得人的自然懂

　　目前看来，除非是顶级、一级的带货网红（自带庞大的流量），而且关键点是这个成功率还不是100%，期间的投入：主播费用、营运费用、设备、场地、商品补贴、邮费等等..

　　只能说蛮具体的..

　　长远来看：

　　我个人角度看并不看好超市来做直播带货.

　　没有原因

　　带货主播的意义和超市的促销员是一个道理，一种角色属性.

　　只是面向的顾客更广、更多而已.